Teenwear Pricing Strategy — Balanced 35%

Finálna cenová stratégia so 4 Shopify Markets tiermi. Kalkulačka cieli na približne 35 % contribution margin v Nemecku, chráni Tier 1 a Tier 2 minimom 33 % a pri Tier 3 a Tier 4 akceptuje približne 30–35 % s dôrazom na konverziu.

Hlavné nastavenie

Toto sú pevné princípy, podľa ktorých sa má robiť pricing nových aj existujúcich produktov.

Základný market
Nemecko
Základná Shopify cena sa vždy počíta podľa nemeckej DPH a nemeckého shippingu.
Referenčné AOV
€70
AOV je iba porovnávací údaj. Kalkulačka počíta presnú váhu a maržu podľa počtu kusov, ktorý zadáš.
Cieľ DE / minimum Core
35% / 33%
DE cieli približne na 35 %. Tier 1 a Tier 2 kalkulačka chráni minimom 33 % contribution margin.
Stála zľava
30%
Rozhodujúca je finálna cena po kóde. Shopify cena je iba matematicky navýšená list price.
Najdôležitejšie: pri nahrávaní produktu do Shopify použiješ veľké číslo „Cena do Shopify“. Reálna predajná cena je „Finálna cena po 30 % kóde“. Zobrazená celková marža je contribution margin po DPH, produkte, cle, reálnej doprave a fulfillment fee — ešte pred reklamou, vratkami, payment fees a fixnými nákladmi.

Kalkulačka základnej ceny — Nemecko

Vyber typ produktu, zadaj nákupnú cenu v CNY a počet kusov v testovanom košíku. Kalkulačka nájde najnižšiu Shopify cenu končiacu na .95, ktorá dosiahne cieľ DE a zároveň udrží minimálnu contribution margin v Tier 1 a Tier 2.

Vstupy

Predvolené hodnoty sú postavené na aktuálnej Teenwear stratégii a dajú sa upraviť.

Produkt

Váha košíka sa počíta presne ako váha jedného kusu × zadaný počet kusov. Predvolená hodnota je 1 kus.

Cenová stratégia

Náklady

Finálna cena, ktorú zákazník reálne zaplatí po kóde
€0.00
Toto je reálna produktová cena, podľa ktorej posudzuješ dostupnosť a maržu.
Tričko Cieľ 35% 500 g
Cena do Shopify
€0.00
Túto cenu zadáš do produktu. Po stálej 30 % zľave vznikne finálna cena vľavo.
Typický košík zákazníka
€0.00
Porovnanie s AOV €70.
Produktová marža
0.0%
Bez outbound shippingu a order-level poplatkov. Zahŕňa produkt a clo.
Produktový zisk
€0.00
Čistá produktová tržba mínus produkt a clo.
Reálna doprava
€0.00
Shipping pásmo typického košíka.
Výsledok dopravy
€0.00
Čistá doprava od zákazníka mínus reálny shipping.
Celková marža
0.0%
Po DPH a všetkých variabilných nákladoch. Pred reklamou.
Zostane pred reklamou
€0.00
Contribution profit typického košíka.
DPH z objednávky
€0.00
DPH odpočítaná z produktov aj zákazníckej dopravy.
Fulfillment fee
€0.00
Fixne $0.90 za objednávku.
Zadaj cenu produktu.

Cena produktu v každej krajine

Ceny a contribution marže sa počítajú pre aktuálne zvolený košík, miestnu DPH, shipping a tier markup.

Krajina Cenový tier DPH / daň Markup vs. DE Cena do Shopify Cena po kóde Rozdiel vs. DE Doprava košíka Spolu zaplatené Contribution marža Zostane Free shipping od
UK, Švajčiarsko, Nórsko a USA sú zobrazené ako eurový ekvivalent pred automatickým prepočtom do lokálnej meny. Shopify môže výslednú cenu mierne zaokrúhliť. Uvedená DPH je štandardná sadzba; USA používa sales tax podľa štátu.

Rozpis typického košíka

Oddelená produktová ekonomika, shipping a celkový contribution profit.

Kontrola rôznych množstiev

Cenu odporúčame podľa typického košíka. Ostatné riadky sú stress test, nie podmienka na automatické zdraženie.

Kusy Produkty po kóde Doprava zákazníka Celkom zaplatené Váha / pásmo Produktová marža Výsledok dopravy Celková marža Zostane

Pevné pravidlá podľa kategórie

Váhy produktov, predvolený test 1 kus a cieľová celková marža. Počet kusov môžeš v kalkulačke meniť.

Kategória Váha 1 ks Pásmo 1 ks Typický počet kusov Cieľová DE contribution margin Logika

Finálne 4 Shopify Markets cenové tiers

Produkt naceníš iba v Nemecku. Každá ďalšia krajina patrí do jedného zo 4 cenových tierov; UK a USA sú samostatné exportné výnimky.

Tier 1 · Core
0%
Nemecko, Francúzsko, Taliansko. Najnižšie ceny a priorita na konverziu.
Tier 2 · Standard
+5%
Rakúsko, Česko, Belgicko, Holandsko, Švajčiarsko. Kalkulačka drží minimum 33 %.
Tier 3 · Plus
+10%
Poľsko, Maďarsko, Dánsko, Estónsko, Írsko, Fínsko. Orientačný cieľ približne 30–35 %.
Tier 4 · High logistics
+15%
Slovensko, Rumunsko, Nórsko. Bez free shippingu; pri drahších trasách akceptujeme približne 28–33 %.
Exportné výnimky: UK používa −2 % a USA −5 % oproti Nemecku. Nezaradzujú sa do pozitívnych tierov, pretože ich cenová a daňová logika je odlišná.
Španielsko a Švédsko: DPH je známa, ale v dodaných dátach chýba presný carrier cenník. Predbežné zaradenie je Španielsko do Tier 2 (+5 %) a Švédsko do Tier 3 (+10 %), no kalkulačka ich nezapočítava do garancie marže, kým nedoplníš sadzby 500–2 000 g.

Tri jednoduché shipping profily

Cenový tier a shipping profil nemusia byť rovnaké. Švajčiarsko je napríklad Tier 2, ale má drahší shipping profil C.

Shipping profil Krajiny Doprava zákazníka Doprava zdarma
A · Core DE, FR, IT, AT, CZ, BE, NL €8.95 od €69
B · Extended EU PL, HU, DK, EE €9.95 od €99
C · Expensive routes IE, FI, SK, RO, CH, NO €9.95 / ekvivalent bez free shippingu
Export UK, USA ekvivalent €8.95 od ekvivalentu €69
Krajina Cenový tier Shipping profil Štandardná DPH / daň Markup oproti DE Doprava zákazníka Doprava zdarma
Prakticky: každý produkt naceníš iba raz cez Nemecko. V Shopify potom vytvoríš 4 cenové skupiny: 0 %, +5 %, +10 % a +15 %. UK nastavíš na −2 % a USA na −5 %. Žiadne ďalšie individuálne percentá po krajinách.
Finálny kompromis pre 19 krajín: cieľom nie je mať identickú maržu v každej krajine, ale jednoduchú správu a ceny, pri ktorých budú zákazníci reálne nakupovať. Nemecko cieli približne na 35 % contribution margin; Tier 1 a Tier 2 sú chránené minimom 33 %. V Tier 3 a Tier 4 môže pri drahšom shippingu marža pri niektorých košíkoch klesnúť približne k 28–32 %.

Pevná zákaznícka doprava

Ceny dopravy a hranice free shipping, ktoré máš nastaviť v Shopify. „Bez free“ znamená, že zákazník platí dopravu pri každej objednávke.

Krajina Cenový tier Shipping profil DPH / daň Market markup Doprava zákazníka Doprava zdarma od Poznámka

Reálny carrier shipping cost

Interný náklad v eurách podľa USD sadzieb. Tabuľka používa kurz z kalkulačky „1 USD v €“.

Krajina 500 g 800 g 1 000 g 1 500 g 2 000 g

Ako to používať pri preceňovaní

Jednoduchý postup, aby pricing ostal konzistentný a nevznikol znovu chaos medzi produktovou a order maržou.

Postup pri novom produkte

1. Vyber typ produktu. Váha a cieľová marža sa doplnia automaticky; počet kusov zostane predvolene 1.
2. Zadaj supplier cenu v CNY. Skontroluj supplier multiplier a nákladové vstupy.
3. Do Shopify vlož číslo „Cena do Shopify“. Nezadávaj priamo finálnu after-code cenu.
4. Skontroluj „Celkovú maržu“. Tá musí dosiahnuť kategóriový cieľ pri typickom košíku.
5. Ostatné krajiny už nerátaj produkt po produkte. Priraď ich iba do Tier 1, 2, 3 alebo 4; UK a USA nechaj ako exportné výnimky.

Čo čísla znamenajú

Produktová marža: produktová tržba bez DPH mínus produktový náklad a presné clo 3 € za HS kód. Neobsahuje outbound dopravu ani fulfillment fee.
Výsledok dopravy: doprava od zákazníka bez DPH mínus reálny carrier shipping. Pri free shipping je výsledok záporný.
Celková marža: po DPH, produkte, cle, reálnej doprave a fulfillment fee. Payment processing ani packaging sa v tejto stratégii nepočítajú.
Zostane pred reklamou: nie je čistý zisk firmy. Ešte z neho ide reklama, vratky a fixné náklady.
Stress test: slabšia marža pri jednom alebo troch kusoch neznamená automaticky zdražiť. Rozhoduje typický košík a celkový mix.
Stratégia je postavená na AOV približne €70, stálej 30 % zľave, DE cieli približne 35 % contribution margin a Tier 1 + Tier 2 majú minimum 33 %. Kalkulačka nezahŕňa payment processing, packaging, reklamné náklady, vratky ani fixné firemné náklady. Ak sa zmení clo, fulfillment fee, kurz alebo shipping cenník, uprav vstupy a znovu prepočítaj produkty.